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时间：2022/09/29 17:06:39 编辑：
西安淋浴房经销商生存现状调查-西安淋浴房,经销商
西安淋浴房经销商生存现状调查 2011/8/17 随着西部大开发的步伐不断迈进，不同领域不同行业的国内大企业和外国公司都陆续的将自己的业务延伸到西北这块较落后的土地。科技、软件、工业、文化及餐饮、家居建材等等，应有尽有都将汇聚在西北五省前列也是途经西北其他主要城市必经之地古都城市西安。 正如这个历史悠久的城市拥有千年文化的原因，吸纳了四方宾朋不管他们是旅游的、经商的、政客等都为这个文化古都添上了神秘的色彩。 一、文化古都造就经济繁荣昌盛 近几年在西安这座城市经济发展的很快，城市地铁的建设，还有正在建设中的高铁、高新科技软件园的建成、房地产业不断兴起、就足以代表一个城市的发展速度。 二、西安淋浴房大市场小利润 淋浴房这个只属于建材卫浴里的一小部分在这个经济迅速发展的文化古都也逐渐的占有一定的市场，但有一点要强调的是这个在南方城市已经都已家喻户晓的名词，却在西北地区的并不怎么流行。在西安淋浴房主要分布在建材家具市场里，有极个别根据行业及品牌的发展路线不同走专卖而不进入卖场。 经销商的困惑 近5年来在经济迅速发展的大环境下就西安这座城市的建材市场发展也较快由原来的几家到改造建成后大大小小的20余家其中规模较大的有：大明宫建材家居城(北郊店)、大明宫建材家居城(南郊店)、居然之家、阿姆瑞特家居、中联国际家居、红星美凯龙、百安居、家得宝(莲湖路店、太华路店)、三森家居建材城、明珠家居、东方家园、美克美家、中国原点新城、金茂国际建材城、百花建材城等。还有位于西安国际港务区内正在建设当中的华南城，据了解华南城的规模不次于之前十几家建材城。 走访客户时一句经常挂嘴边的总是如今生意不好做，做这行的人太多了，是啊!蛋糕只有一个，人多了分到每个人口中的仅却是那么的少。再加上如今随着建材市场规模的不断扩大，市场的店面租金也开始走高经销商也怨声连连，还有建材家居市场也有他的淡旺季，淡季在每年的7月到9月初，12月到2月初都是经销商难熬的阶段。 较近走访的客户还有一个困惑，那就是有的建材市场规模、建设上有些陈旧要拆迁，面对市场的不紧气经销商顾及入驻其他建材城后费用支出过高始终难以决策，据了解每年都有在大的建材城关门消失的品牌和经销商。正如商家的流行语如今生意不好做，做这行的人太多了还有的改行了、有的维持现状有吃有喝就行、谈到发展没有几个有太多想法的。 淋浴房属于耐用消费品，在大众的消费中占比很小。据调查数字显示，产品的消费平均周期在8年左右。由于产品的消费特性，经销商就会存在一些困惑，总觉得生意难做，竞争激烈。 困惑一：受控于品牌商的政策，不得不接受品牌的新政策，总在盈亏平衡点上徘徊。 品牌的政策没有始终如一的在行业确实让经销商见多不怪，这个跟品牌经营商的诚信有关，也跟品牌的成长阶段性有关。有些品牌商"店大欺客"，既定的经销商政策朝令夕改，让经销商防不胜防，经销商考虑到既有的市场资源和库存，又不得不接受。直到走到盈亏平衡点了还要死死撑住，倍感"食之无味，弃之可惜"。 就此建议经销商们要考虑双品牌(或多品牌)策略。从经营的风险上说，企业不能在一棵树上吊死，将所有的鸡蛋放在一个篮子里。有了双品牌，经销商就能在品牌商政策改变的时候随之调整业务方向，在商业谈判上也不至于太被动。 很重要的一点，经销商在开始选择代理的品牌时，就要对品牌进行较一体的考察。考察品牌企业实力，考察经营者的品德，考察品牌的企业团队，考察品牌的诉求等。开始容易，结束难，这是摆在经销商面前实际问题。因此，新代理合同签订时要慎之又慎。 困惑二：不敢做太大，没有"自己人"帮忙，人才无法信任。 这个跟我们行业的发展阶段有关系。经销商有很多是白手起家，学识不高的"类文盲"。开始的时候，凭借自己的热情和汗水打拼，做事的都是"自己人"，所以也没有管理问题，也不用考虑人才问题。但是发展到一定阶段后，发展的瓶颈产生了，经销商很难打破。 如今需要"管理"了，经销商首先要从自己脑袋开始下功夫，多多进修，并向同行先进管理方式学习。学习公司化运作，建立健全的监督管理制度。 需要记住，疑人不用，用人不疑。不能完全相信一个人，但必须给予足够的信任。同时懂得培养团队，给员工前途，也让他们有钱可图。这样才能让生意越做越大，才能让自己越做越轻松。