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中国卫浴市场短评天下武功唯快不破四维卫浴卫浴企业除垢器

时间:2022/09/30 08:21:00 编辑:

中国卫浴市场短评——“天下武功,唯快不破”-四维卫浴,卫浴企业

2011年以来,国家不断加大对房地产市场的调控力度,多次强调房地产调控不动摇,与之相关的产业的滞后效应逐渐显现。楼市成交量萎缩直接造成装修、家电等相关行业销售不景气,作为下游的卫浴产业同样感受到了市场的寒意。    在整个经济出现下行危机的背景下,中国的卫浴企业自然不能独善其身。这表现在零售市场上尤为突出,一方面家居卖场的跑马圈地,抬高了卖场租金,直接导致众多品牌撤离红星美凯龙等卖场,坚守的品牌不得不提价应对,本来就为数不多的装修消费者自然被分流到各个卖场;家居产品的电子商务模式日渐成熟,网络上形成了为数不少的销量店铺,新生代的消费者更愿意选择网络购物模式,一方面价格信息更透明,购买体验和价格优势明显;团购、异业联盟等通过抱团取暖的形式又瓜分着大量消费者。    很多的卫浴企业在制定自身战略时把重心转向工程市场。工程市场相对零售来说,订单大,产品易于控制质量,不用费心的在零售市场进行卖力的推介;然而工程客户的议价能力相对更强,直接导致工程利润少,只能通过走量来薄利多销,更难免会遭遇尾款拖欠,导致现金流紧张的问题。    一方面消费萎缩,一方面内忧外患,不仅有陶瓷反倾销、汇率战等,洋品牌强势的市场地位垄断高等卫浴市场,更有国内成百上千的卫浴企业在产品同质化日益严重的情况下,大打价格战,让卫浴产品利润日渐透明,消费者也越发的被市场教育的更加精明,购买前的临时补习功课,充分利用网络渠道进行申诉,使得投诉越发的容易通过互联网进行放大,形成一些对于企业品牌和口碑较大影响的网络事件,且公关成本高,难以消除影响。    四维卫浴作为中国民族卫浴的一个典型代表,一个有着60年工厂历史的卫浴品牌,在今天的市场中,同样面临着上诉的诸多挑战。2012年过了一半,从四维公布的中国区运营数据来看,国内销售增长率比去年同期有所回落,市场的冷清难以让中国的卫浴企业独善其身。    从市场来看,陶瓷产品在选购中日益成为次要考虑,而浴室柜的选择往往成为消费者靠前考量的产品。陶瓷产品价格日益透明,往往成为卫浴企业促销的买赠产品。休闲卫浴产品的市场份额逐年递增,而浴缸、浴室柜正是高溢价产品,是未来产业中的明星产品。加快发展配套产业,加大对新款式,新材料的研发和运用,切实做好市场调研,摸清消费需求,才能在市场的竞争中做到有的放矢。    四维卫浴正式代表一批以陶瓷制造能力极强的卫浴企业,因其陶瓷产品入门门槛相对更高,在很长一段时间像四维这样的企业独领风骚许多年。然而相对于五金产品为主的企业,因为入门门槛相对教低,五金卫浴企业渠道建设上,铺货能力更强,要求专卖程度低,对市场选择更具弹性。    正如现在兴起的一批福建五金企业,他们在选择专卖店时要求不高,***展示相对陶瓷产品要求更低,通过快速的铺货,形成了覆盖全国的销售网络。一些精明的五金企业再通过五金的发展带动陶瓷产品、浴室柜、浴缸甚至智能卫浴的发展,一步步遴选出市场上较有潜力的经销商形成专卖店。但由于在渠道建设时候的高歌猛进,形成了一个市场多家专卖店的形势,对于如何防止串货,防止对品牌造成冲击,考验着企业的管理水平。    而四维卫浴集团对于产业的战略规划来说,四维作为传统陶瓷强势企业,经过近几年的布局已经形成了覆盖全国的营销网络。相对来说在市场布局上更加符合经销商利益,有利于激发经销商开拓市场决心和免除后顾之忧。    四维卫浴也早已预计到陶瓷产品在销售贡献中的比重将会日益降低,而配套的五金、淋浴房、浴缸、智能卫浴产品溢价很高,对利润的贡献将日渐显现,因此在江津组建了颇具规模的卫浴产业园,在淋浴房、浴室柜上,除了五金、陶瓷洁具自身产业外,更拥有了自己的配套生产企业,更利于控制品质和监管质量,提高市场反映能力,加快订单处理。    四维卫浴正是对于未来形式的良好把控,清晰的认识到提升四维发展在于通过四维陶瓷带动配套的同步跟进,才让四维在今天的竞争中依然后劲十足,使之成为行业内为数不多的整体卫浴生产企业。    随着消费者品牌意识的日益增长,企业不仅要关心自身产品,更要提现品牌价值。品牌凝聚的不仅是一个公司的制造能力、研发能力、售后服务等硬性条件,更包含着客户购买过程中的情感因素、企业文化理念、传递的客户价值等。四维卫浴是卫浴企业乃至整个中国企业为数不多的拥有60年的历史深资历品牌,这是一张具有缺少性的历史牌,是能为四维提供源源动力的超级引擎。正如以为知名的卫浴人士所言,四维内力深厚,不敢小觑。    但时间不等人,空有利器,置于鞘中,仍然不能显现威力。四维卫浴只有加快对四维品牌文化历史价值的高层度发掘,做好符合四维品牌定位的系列工作,才能真实让四维这个行业内耳熟能详的***成为认知度更高的大众品牌。我们可以看到许多卫浴品牌都在往这方向努力,只有尽快占领消费者心智资源,才能让四维在未来竞争中成为消费者优选的卫浴品牌。    酒香也怕巷子深,正是看到品牌在消费者中决策的影响,四维在宣传推广上下足功夫,除了传统媒体外,四维卫浴的网络宣传日臻成熟,企业微博搭建了一个消费者与企业的对话平台,对与互联网等新兴媒体工具的运用让四维卫浴这个60年卫浴企业焕发着新的活力。    此外,四维卫浴营销中心组建的特工队于今年5月份正式成立。特工队作为一支快速反应的队伍,意在帮扶经销商,通过品牌宣传、促销等活动形式,协助经销商搅动市场、带动销量,提高品牌市场活跃度和影响力。自5月份以来,为武汉、陕西蒲城、河南洛阳、漯河等地策划实施促销活动,让经销商不仅赢得销量更为其带去了市场操作经验。作为帮扶经销商,壮大经销商队伍的一个策略,四维卫浴通过这种反托管的模式,派驻更加有经验的操作团队为经销商打理店铺,提高运营效率,通过实实在在的销量让四维品牌的影响力快速的深入市场。    在如今形式欠佳的卫浴市场,企业必须修炼内功,四维正是通过提高对市场的反应速度,让每个四维人都成为一个对市场,对形势敏感的人,让工厂各部门围绕营销为先导,客户需求为先导。一切的目的都是为了满足客户需求,而客户的需求正是需要我们能为之提供良好的产品,迅速的物流,满意的售后,选购四维品牌的心理满足感等等。    这正是一个快鱼吃慢鱼的时代,卫浴市场也一样。企业不能等着成功,企业的效率就是生命,放松就会失败。也许正如电影中的台词:天下武功,无可不破,唯快不破。

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