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时间：2022/08/13 00:08:10 编辑：
TATA木门张岩：TATA木门品牌的互联网之道
正文 TATA木门张岩：TATA木门品牌的互联网之道
在移动互联网时代，智能化、信息化、大数据让企业的品牌营销和市场经营活动更加精准，面对如今环境，如何让企业的品牌营销和市场经营活动更加精准？又如何借助腾讯平台，形成强有力的品牌推广与认知？1月15日相约北京，由腾讯主办、腾讯家居承办的2018中国家居效果广告数字营销峰会如期举行，会议解读在移动互联网时代，如何通过腾讯平台进行品牌推广与精准营销，借助腾讯的大数据，实现企业与市场的精准定位，共同把脉行业发展方向与趋势。TATA木门董事长助理张岩以《TATA木门品牌的互联网之道》为主题进行了演讲。
TATA木门董事长助理张岩
TATA从1999年创办到今天，一直坚持着一个单一产品，就是以木门为核心的单一产品的行业发展。“LOGO和Slogan的不断迭代，是品牌准确定位的铺路石。”
品牌实际上是三个元素。
第一个元素是符合客户需求的产品。
第二个元素是高评价的客户满意度。
第三个元素是传播。
品牌、营销、经历把这3个联系在一起，这就是传统思维意义上的营销。当把路打通的时候，我们就把market和sales完全结合在一起，真正形成一个企业或者平台运营本真的原理。
2004年、2005年的时候推出的第一代slogan，“简约的TATA，简约的家”，很多负责品牌和通路的人可能在这个时间还没有进入到这个行业，对家装行业的背景还不是特别了解。对于木门行业来讲，2002年是真正行业发展的元年，2002年之前想去市场上买成品的套装门，在中国是没有的。所有的门，几乎100%的木门全部都是在客户家里纯手工制作，真正的套装门是2002年问世。2003年是“非典”的一年。这个时间对于整个中国很多流通业的变革起了一个决定性的作用。当时社会的正常的秩序全部都被打破，人出不去，也进不来。北京人全跑掉了，可是，所有的TATA员工在非典期间是不放假的，在这段期间TATA已经积累了大量定单。
2004年的时候，TATA公司进行了一次产品的大革新，把原来很多产品85%的产品全部都取消掉了，增加了更多简约的、符合年轻人需求的，当时的80后，这种需求的产品。这些产品一直延续，延续到今天，奠定了TATA产品品位的基础、风格的基础。到今天，TATA也只做简约的产品，很少做欧式、美式复杂的东西。这种简约就是源自于互联网。
2005年，TATA全面从北京区域市场品牌向全国市场品牌扩张的过程当中，我们在招商的渠道上，提了三个要求。
第一个要求，35岁以下。
第二个要求，懂互联网。
第三个要求，是专注。
这三条最基础的要求，使今天的TATA得到了最大的收益。
我们在2004、2005年的时候要求所有加盟商一定要以专卖店的形式去运营我们的TATA，而且只能做TATA，不能做其他的。
TATA有史以来第一部广告片，在广告片里传递的只有两样东西。
第一是门。
第二是简约。
广告片里所有的产品都是非常简约的，只有门。
从开始的TATA静音生活，到后来的TATA安静生活，到今天我们刚刚结束的2017年12月22日的新品发布会，推出的整个静音系统，“静”一直是我们在倡导的一个新的品牌的标榜。
2017年第一次赞助世乒赛的过程当中的小的花絮，在整个世乒赛现场策划了一个小的体验活动，叫做“花样乒乓球”，怎么能让乒乓球和木门结合在一起呢，把门全部都缩小了，缩小到乒乓球台上那一点点小的木门。全世界各个国家队的最优秀的选手，用不同的方式来攻关，别看世乒赛参赛选手都是各个国家最牛的选手，成功率也不超过40%。
赞助世乒赛是我们把中国家居业的品牌带向全世界，是最好的一件事情。打出的横幅是“中国球，中国门，为中国家居加油，为中国制造加油”。这时候我们引导的已经不是一个品类的分类的问题，而是我们能不能让中国的家居行业在世界舞台上占有一席之地的高度。
我们2015年底就把广告语从“我的静音生活”变成了“我的安静生活”。2015年的时候也是我们TATA木门品牌快速发展的非常至关重要的年景。从2015年是，林志玲作为我们第一大店的开业嘉宾，一直到现在，很多圈里的家居界的同仁，特别是品牌部的人都说，TATA木门是最三心二意的，因为跟TATA产生关系的明星太多了，无论男明星还是女明星。但实际上这些明星的助阵，对于TATA品牌定位的高度提升起了举足轻重的作用，包括李晨、陈坤、田亮，一系列的明星，还有柳岩。2017年世乒赛丁宁获得世界冠军以后，满载而归，又参与到我们呼和浩特店的开业活动，8号到的国内，10号就参加我们的开业庆典。当时也是吸引了很多很多中老年球迷关注丁宁的人，来TATA门店，来体验我们的产品，最后转化成定单。
在这个时代是流量入口为王的时代，如果能够自己炒作出流量，炒作出我们的流量的入口，这个东西对于品牌的附加值来讲才是最本真的一个东西。
2017年我们第五代广告语，“安静生活，用TATA静音门”。这时候当我们再有所谓的O2O的部门、O2O2O的部门，在底下去承接这些流量的时候，很快能把品牌优势转化成我们实际的市场的效果。
第一个阶段，最开始的在2004年的时候，第一次O2O2O的一场线上线下的互动活动，变成招商的一个案例。当时没有这种概念，我们只知道我们可以在线上联系一帮人到一个地方，然后我们在一个地方去做宣讲，然后就变成定单，定单做好了的时候，他身边还有那么多人装修，我们再让他介绍人给我们，不断不断的循环。
第二个阶段，标题党的阶段，TATA非常优秀的策划的活动主题，还在被地产商甚至很多业态的商业形式在利用，比如“开业总是最便宜”、“一天省购一年工资”、“总裁签售”，这种标题党的东西。
第三个阶段，就是拼购的阶段。
在世界杯的时候，我们用了一系列的线上的推广来引到线下的静音门的销售活动。
“没有静音门，怎么看世界杯”。这个创意非常有意思，我们品牌部小伙伴，花了两万块钱自己拍了刚才的视频，里边每一个演员都是我们TATA的员工。八天，微信的图文消息累计10870人次的阅读，280多万话题阅读量，14万网友参与互动，微博话题排行榜前20，在世界杯一下子爆棚了。其实前前后后成本才5万块钱。把我们产品的特性定位和客户的需求打通了。这个也被评为2014年上半年最具创新的营销案例。
后面我们又跟着做了《奇葩的轰趴2》总冠名，把我们的产品特性融入进去。我们的明星活动一步一步提升，到我们的静音日。我们通过三年的推广以后，我们把7月17日定格为“世界静音日”，也是家居行业去倡导静音生活的一天。然后到世乒赛。
从2013年第一届新品发布会到2018年，我们已经经历了六届新品发布。从静音的一个点，逐渐扩大，扩大到我们最新发布的静音系统。集成我们的木门、墙板、窗、入户门四大系统，带给客户更多的是围绕着我们产品唯一的突破口——静音。至于说我们品牌的高度打在哪里，我们的定单就要接到哪里，我们如何把品牌高度和产品销售结合在一起，那就是需要不断地坚持，不断地坚持，不断地继续再坚持。
由于时间的关系，简单的给大家分享了一下TATA对于品牌和品牌Slogan的认识，希望会下大家有什么问题可以跟我交流、沟通。谢谢大家！