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23家电解铝企业挑战国际供应商

岁末而微寒，又是一个暖冬。然而，对于众多饱受国际高企价位折磨的国内电解铝厂家来说，这个冬天并不温暖。

12月10日，“2005中国国际铝业论坛”在昆明闭幕，春城的温润并没有给几近冻结的国内电解铝市场带来丝毫生气，氧化铝的价格依然维持在6000元/吨左右的高位，短期内并无降价可能。

“目前，国内电解铝企业已经停止了氧化铝的现货进口，减产行动已经开始，联合采购谈判也已经展开。”16日，中国有色金属工业协会协调部副主任文献军，如此概括电解铝行业的较新形势。

事情的另一端是，现时，国内的电解铝厂家已经开始着手调查有意哄抬氧化铝价格的国际供应商。随着谈判的进程和市场供求关系的逐步变化，反戈一击，可能是众多国内电解铝厂家的下一步。

现货进口已经停止

“谈判12月1日已经启动，氧化铝的进口价格短期内谈下来很难，但再次上涨的可能性也不大。”文献军表示。

12月1日发生的另一件事是，国内23家电解铝骨干企业在北京集体宣布主动减产10%，以应对当前过高的氧化铝价格。

当晚，阿勒泰伦敦期货市纵坐标是外加的应力场铝锭加工成负极材料可卖到10几万元1吨价格应声上涨60美元，达到每吨2200美元左右。次日，上海期货价格也上扬400多元人民币；6日，又涨至每吨18500元人民币左右。

“这23家企业，正是谈判的中方阵容，这次举动的成功，坚定了企业的信心。”文献军透露，正是这次联合减产行动的成功，使得联合谈判的内部协调豁然开朗。

12月8日，在“2005年中国国际铝业论坛”举办期间，23家企业对采购联盟的运作做了进一步细化，一个成型的谈判方案至此终于出炉。虽然在此之前，联合进口谈判已开始数天。

按照这个方案，国内电解铝企业停止单独与国外供应商的所有现货谈判，转而由中国铝业集团和中国五矿有色金属公司代表该联盟同海外氧化铝供应商进行谈判，其中，五矿公司代表14家左右，其余企业由中铝代表。

“选择中铝还是五矿来代表自己，完全由企业自己决定。每个企业向代表各自谈判的小组递交自己可以承受的价格底线并签订相关协议。今后所有有关的进口事宜，这些企业都不再单独与国外供应商接触。”文献军介绍。

据了解，到目前为止，国内氧化铝的现货进口已经全部停止。一位参与联合谈判的企业老总表示：“我们已经与谈判小组协商过，以目前的价位充气膜，谈都不要谈，我们情愿再减产。”

中国有色金属工业协会提供的资料显示，对于电解铝企业来说，一旦氧化铝原材料的价格超过5500元/吨，企业将定然亏本。目前，国际氧化铝的价格维持在6000元/吨的高位，而调查显示，我国国内氧化铝的生产完成成本不过在2000元/吨左右。

“现在要谈到5500元/吨的价位还很难。”谈判小组的一位成员透露，目前国际氧化铝供应商仍对中国明年的市场需求非常乐观。

作为生产电解铝的主要原材料，氧化铝占其成本的40%左右。近几年我国尼龙螺母已经成长为世界上较大的铝生产国，每年都需从国外进口大量的氧化铝。

海关统计显示，2004年我国进口氧化铝590万吨，由于氧化铝价格一路走高，我国企业为进口氧化铝而付出的额外成本超过100亿元人民币，今年这种额外付出将会更加惊人，至少在150亿元以上。

“从目前的情况看，至少国外供应商那边再也没有提出过涨价了，我们需要这样的同盟。”云南铝业公司董秘对联合采购联盟的作用很是肯定。这也是多数企业的共同看法。

而之所以强调是现货谈判，文献军解释，当前我国的氧化铝供应50%来自国内，来自国外的部分中接近30%是长期合同，其价格在200到400美元/吨不等，而当前氧化铝价格处于高位，在这种情况下确定新的长单显然不合时宜，所以剩下20%的远远偏离价值的现货才是谈判的重点所在。

谈判由此也将变得琐碎，很可能的情况将是“需要一单谈一单，需要一船谈一船”。

开列哄抬价格“黑名单”

对于目前氧化铝的高价，中国有色金属行业协会副会长潘家柱认为，首先是今年年底很多国内电解铝企业要与国外供应商签订长期合同，氧化铝企业希望通过这个时机把底部价格抬高以获取更多暴利，而另一个原因在于，“企业的多头谈判放大了中国对氧化铝的需求，导致氧化铝价格的非理性上涨。”业内多位专家分析我国电解铝行业状况时认为，今年行业亏损已成定局，估计年底全国电解铝生产企业数量会从较高峰时的1自动峰值时间设定：用户根据自动峰值丈量状态下峰值需求坚持的时间从1秒~99秒自在设定40多家，减少到90余家，盈利企业数量不会超过15%，惟有上规模的集团公司生存空间广。

“目前中国企业联合采购对国际氧化铝供应商的触动还很有限，但是在这里要特别提醒这些供应商不要忽视中国电解铝企业联合应对这种眉山局面的决心与能力。”文献军说，2006年氧化铝市场将由目前的供应基本平衡转向供应过剩，价格下跌是必然趋势。

根据中国有色金属行业协会的统计，今明两年中国将新增300万吨氧化铝生产能力，按每2吨氧化铝生产1吨电解铝计算，可至少满足150万吨的电解铝生产能力。另外国际也有近200万吨氧化铝能力投产。

目前国内氧化铝的价格为5200元/吨，与国际市场每吨差价800元左右，与5500元/吨的企业盈亏分水岭亦有距离。对于外界诟病中铝在本月初的临时加价行为，中铝公司在接受采访时亦作出回应：“作为上市公司，有来自股民的盈利压力，目前价位与国际仍相差不少，若国际供求气候回暖，中铝将率先降价。”

“联合采购或者联合谈判在氧化铝供应市场短缺情况下或许效果不会很明显，但明年氧化铝供应由今年的短缺几十万吨转化为过剩几十万吨，现在启动联合谈判时机是成熟的。”文献军说，企业自发组织氧化铝联合采购也许只是一个开始，行业联盟的形成无论对于采购还是行业自律，效果都是积极的。

“有一个情况需要解释，”上述参与谈判的小组成员表示，虽然中铝与五矿各自代表不同的企业在谈判，“但是双方时时保持着沟通，所以绝不会出现各自为政取得不同谈判结果的情况。”

另外，该人士还透露，国内的电解铝厂家已经开始着手调查有意哄抬氧化铝价格的国际供应商，一份涉嫌哄抬氧化铝价格的国外供应商“黑名单”正在形成。“上到黑名单行列的国外供应商，将不会再接到来自中国的订单。

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